场上比足球场下比美食！美团苏超“应援”套餐订单涨4倍

在广东中山(zhōngshān)的厂房里，90后青年唐启杰正检查着手中的智能温控(wēnkòng)鱼缸加热棒。 几年前，这位年轻的(de)创业者还在(zài)为电商梦折戟沉沙而苦恼(kǔnǎo)；如今，他(tā)管理的水族用品店铺在拼多多日均单量已经过万。更令他意想不到的是，拼多多的“包邮革命”撬动了西部万亿市场，也让自家(zìjiā)的加热棒在千里之外、曾因运费高企而“可望不可即”的偏远地区开启了一片生意“蓝海”。 更多珠三角产业带里如加热棒这样的优质供给，在(zài)拼多多“千亿扶持(fúchí)”计划的支持下(xià)，正通过平台构建的数字新丝路，与西部消费升级需求无缝对接。 90后的唐启杰目前在拼多多经营11家店铺，日(rì)订单量过万。 一根加热棒的逆袭：从(cóng)生意血亏到拼多多“黑标” “打工是不可能的。”这句话用在(zài)唐启杰(tángqǐjié)(tángqǐjié)身上可谓恰如其分。曾在暑假尝过“打工苦”的唐启杰自小便立下(xià)了“当老板”的志向。2016年，听闻昔日同学在广东的小家电电商生意做得风生水起，尚在北京读大学的唐启杰南下广东中山，企图抓住电商风口闯下一片天。 但是(dànshì)，缺乏经营经验的他很快(hěnkuài)遭遇了(le)惨败。在获得(huòdé)广西(guǎngxī)老乡“先卖货后结款”的承诺后，不懂得精细核算成本(hésuànchéngběn)的唐启杰，仅以出厂价上浮10%~20%的价格在电商平台上销售加湿器。“一个月卖了五六十万的货，一算下来发现非但不赚钱，还亏十多万进去。”短短一年间，唐启杰卖了不少加湿器，但是人工、仓储、快递等费用让他血亏了好几十万。 “玩不转”线上的唐启杰(tángqǐjié)，被迫转向了(le)线下批发市场。一次(yīcì)去物流园发货时，唐启杰偶遇了做水族产品批发生意的朋友。“我开4.2米的小货车，一车赚千把块，他那一个小面包车却能(néng)赚近两万元。”听闻唐启杰的困境，朋友邀请他一起做水族产品生意，希望(xīwàng)唐启杰帮他们负责线上平台的经营。 这次，唐启杰学会了稳扎稳打，决定先(xiān)在线下市场打牢基础，同时在线上(shàng)试水经销，“当时想着再积累一些电商经验，赚到钱以后再注册(zhùcè)自己的品牌，重新发力线上。” 2017年，刚刚进入水族用品市场的(de)唐启杰发现，整个行业的市场空间非常大，但是市面上缺乏好的产品(chǎnpǐn)(chǎnpǐn)。“以水族加热棒(jiārèbàng)为例，那时候行业内热卖的产品不仅设计单调，外观上要么(yàome)是圆的要么四四方方，甚至不具备水温显示这些基础功能(gōngnéng)。”唐启杰瞄准这些行业痛点，找到了小家电产品设计师帮忙，以常见的温度计作为设计灵感，设计出了精准控温、外观独特的水族加热棒产品，“我们做的第一款产品便(biàn)突破了传统形态。产品推出后，全国销量都非常好，广州花地湾以及济南(jǐnán)、成都、天津、北京等地的水族市场反馈极佳(jíjiā)，这坚定了我们深耕行业的决心。” 工人们正在检查产品电路稳定性，以保障消费者使用(shǐyòng)的安全性。 两年后，唐启杰创立(chuànglì)了自己的水族品牌，公司发展却遭遇瓶颈。“我们几乎走遍了全国批发市场，发现水族行业的线下(xiànxià)模式仍显落后。”唐启杰回忆道，“那时做线下市场的多是老一辈从业者，他们过于追求高利润，拿货价(huòjià)百元左右的产品，动辄卖到三四百元。许多在展会(zhǎnhuì)上(shàng)结识的客户，还要求我们的产品不得进入线上销售。” 彼时的唐启杰(tángqǐjié)尚属行业新秀，客户资源有限，品牌缺乏忠实受众，亟需开拓(kāituò)更大市场。“能帮(bāng)我们拓客的最佳(zuìjiā)渠道无疑是线上平台。”正值各大电商平台兴起直连源头工厂的风潮，唐启杰决定再次押注电商赛道，这次他选择了拼多多。 出乎意料的是，这次电商(diànshāng)之旅异常顺利，公司设计的新款加热棒在拼多多上迅速热销。“我们是拼多多水族类目第三个获得(huòdé)‘黑标’的商家。平台(píngtái)对中小商家，尤其像我们这样的工厂型商家特别(tèbié)友好，费率低不说，平台小二还经常主动传达最新(zuìxīn)政策和流行趋势，帮助我们把握市场动态。”四年多时间(shíjiān)里，唐启杰在拼多多经营的店铺日销量(xiāoliàng)从最初的几十单，一路飙升至如今的一两万单。“如今水族产品的线上销量，已占到我们总销量的80%。” 从不足1%到7%！一根加热棒见证(jiànzhèng)拼多多引领“电商西进”的力量 一天上万单的(de)销量，已是普通人难以想象的大生意。而令唐启杰没想到的是，最近半年(bànnián)多来，拼多多平台意外为(wèi)他打开了一片新“蓝海”——广袤的西部市场。 实际上，唐启杰早年间走访线下批发市场时(shí)便发现，西部(xībù)地区的水族用品需求潜力巨大。“无论是受风水观念影响，还是气候干燥(gānzào)所致，银川、兰州等地几乎家家户户都有鱼缸(yúgāng)。”唐启杰表示，在当地，鱼缸如同沙发一样是家居必备品，相应的加热棒、水泵等水族配件也成了(le)刚需。 在拼多多“千亿扶持”计划推动下，唐启杰工厂每天有数百(shùbǎi)单(dān)产品销往西部地区。 “我们的市场调研结果也显示，从全国范围看，广东水族市场最大，山东次之，第三便是西北地区。”唐启杰指出，根据他(tā)实地考察的经验，甘肃(gānsù)、宁夏等(děng)地的线下水族市场规模，并不逊于东南沿海城市。因此，他们很早就希望拓展西部市场。然而，高昂的物流成本曾是难以逾越的障碍，全网电商商家曾长期回避西部订单(dìngdān)。“例如发往西藏地区的商品，单件运费(yùnfèi)可能(kěnéng)高达50元，消费者(xiāofèizhě)要么承担这笔费用，要么只能放弃网购。” 但这一局面在最近两年发生了(le)根本性变化。在国家大力推进西部大开发的(de)背景下，拼多多早在2022年便开始探索中转集运包邮模式，引导商家将西部偏远(piānyuǎn)省份的包裹送(sòng)至中转集运仓，再通过第三方物流服务运营商统一发货至目的地(mùdìdì)。这一模式降低了商家的发货门槛和成本，为更多好货西行提供了通道。 工厂针对西部市场研发(yánfā)了新品(xīnpǐn)，预计下半年西部单量将再增长3~4倍。 2024年9月，拼多多“百亿减免”计划推出重磅福利：减免商家偏远地区(piānyuǎndìqū)订单的物流(wùliú)中转(zhōngzhuǎn)费，改由平台全额承担。这意味着，商家只需将订单送达中转仓，后续从中转仓发往(wǎng)西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的物流费用，均由平台买单。至此，拼多多商家发往偏远地区的物流成本，已(yǐ)与发往普通地区基本持平。 今年是拼多多加码推进平台商家西进的(de)第二年。公司最新财报显示，一季度营收957亿元，同比增长10%；归母净利润(jìnglìrùn)147.42亿元，同比大降47%。利润放缓的一个主要原因，就是拼多多持续投入(tóurù)真金白银补贴助商惠农(huìnóng)。最近公司还推出了“千亿(qiānyì)扶持(fúchí)”计划，拟在未来三年继续投入资金、流量超1000亿元，搭建一个用户、商家、平台多方共赢的商业生态。 平台(píngtái)补贴政策的(de)拓单(dān)效应明显，唐启杰表示，以往尽管西部市场需求旺盛，但实际订单寥寥无几；而近半年的数据显示，情况已发生翻天覆地的变化，“少的时候一天能(néng)有三四百单，多的时候达到七百单。西部地区订单占比从原先(yuánxiān)的不足1%，跃升至6%~7%，且单量仍在持续攀升。” 面对这一增长态势，唐启杰(tángqǐjié)已决定针对(zhēnduì)西部市场的特殊需求研发新品。“西部地区(dìqū)养鱼多用地下水，含碱量高。普通加热棒使用一周就会结满水垢，必须采用特殊结构才能避免。”唐启杰表示，公司计划6月前往西部实地考察(shídìkǎochá)市场。“目前西部包邮已(bāoyóuyǐ)实现，单量也在上升，但尚未达到峰值。我们(wǒmen)想走访老客户，深入了解当地需求，以便(yǐbiàn)精准开发新产品。现在还不是加热棒销售旺季，预计今年下半年，西部单量将比目前增长3~4倍。” 从珠三角的产业带到西部的家庭鱼缸(yúgāng)，水族产品在西部市场的爆发式(bàofāshì)增长，正是国家西部大开发与拼多多等力量引领电商西进共同作用的生动体现。通过创新(chuàngxīn)中转集运模式和重磅的“百亿(bǎiyì)减免”“千亿扶持”等政策，拼多多架起了一条连接东部优质供给与西部广阔(guǎngkuò)需求的“数字新丝路(xīnsīlù)”。这条“新丝路”不仅激活了沉睡的区域消费潜力，让(ràng)工厂得以更(gèng)便捷地直达用户，更使得像加热棒这样原本受限于物流成本的“小而美产品”，成为促进东西部市场融合、共享发展(fāzhǎn)红利的纽带。唐启杰的成长，正是这条“新丝路”上无数商业故事的一个缩影。